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传统电商流量枯竭,再小的个体户都需要一个自己小程序

发布时间:2020-06-15 15:24
发布者:admin

移动互联网出现之后,现在很多人在微信、微博、小红书和平台电子商务之外的其他社交网络/社交软件上买东西。以微信为例,我们每天都要打开微信发送信息和朋友。如果你在微信上开店,发朋友/发信息告诉每个人你的产品是新的,有一个性价比很高的产品。如果你喜欢,你可以直接从商店买。然后每个人都刷朋友圈,刷和刷,看到你是一个非常好的东西,他们下订单购买它,或在聊天时出售它。这种在社交时购物的电子商务模式就是社交电商。

由于传统的电子商务平台已经到了瓶颈期,对于某个平台的店主来说,获取新客户的成本越来越高。他们都依靠高价的广告费用/促销活动来吸引新顾客。为什么你说,就像在一个平台上,你搜索一个产品,结果发现有许多相同的产品,顾客如何选择?要么看看折扣,要么看看评论,在同等信誉的条件下,哪一个能给出更优惠的价格,顾客会在那里下订单购买。

然而,社交电商不同于平台电商。社交电商招募新客户的成本低,客户粘性高。他们通常依靠熟人关系来裂变新客户,降低招募新客户的成本,并利用互动来提高客户粘性。例如,你在微信上开了一家小程序店铺,你计划通过带新老团队来吸引每个人的参与。您可以直接在微信上发起群组,与微信好友分享群组信息,或者将群组信息发送给好友群组,以吸引熟人一起完成群组。在此过程中,参与活动的顾客享受到了优惠待遇,商店也因此赢得了许多新顾客。新群体的成本显然低于平台电子商务的。

平时,你也可以发动态与你的顾客互动,这样你的顾客就能记住你,树立你的品牌形象。如果你能继续推出一些特别优惠/营销活动/干货来让顾客信任你,那么他们会主动向他们周围的亲戚朋友推荐这些商品,并通过口碑宣传出去。结果,你建立了良好的声誉形象。随着时间的推移,当你在日常生活中与你的朋友圈擦肩而过时,当他们发现你的产品很有吸引力时,他们就会直接下单购买。整个过程轻松愉快,销售量自然会增加。因此,你需要做社交电商。

微信现在可以说是中国最大的社交平台之一,目前拥有逾10亿用户。根据腾讯2019年第一季度财务报告,微信月活跃用户增加了7%,超过11亿,中国用户平均每天在微信上花费9亿小时。这是什么意思?微信有很大的流量红利。让我们来看看微信2018年的日均支付量。微信已经支付了超过10亿次,尤其是商业交易已经占到支付量的一半以上。

这意味着越来越多的人开始在微信上交易,用户的支付习惯正在形成并不断加强。如果我们能抓住这些流动并释放他们的购买力,那么这就是一个巨大的市场扩张空间。让我再给看看数据。根据中国工商研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》,自2013年出现以来,社会电子商务已经连续五年高速发展。2017年,行业市场规模达到6835.8亿元,比2016年增长88.84%,2014年至2017年年均复合增长率达到90%以上。另一个多方数据预测,2020年中国社会电子商务商户规模将达到2400万,市场规模将超过1万亿,未来三年该行业将有10倍以上的扩张空间。换句话说,社会电子商务将是未来稳定的发展趋势。如果你是一个知道如何跟随潮流并赚钱的人,那么这个机会一定不能错过。